การเปิดตัวแทนธุรกิจถือเป็นหนึ่งในรูปแบบธุรกิจที่สร้างผลกำไรค่อนข้างมากและปลอดภัยสำหรับนักธุรกิจ แล้วโมเดลธุรกิจนี้จริง ๆ แล้วคืออะไร และอะไรคือสิ่งที่คุณต้องจำไว้ก่อนที่จะมาเป็นตัวแทนของแบรนด์? มาหาคำตอบกับ Sapo ในการแบ่งปันด้านล่าง
1. ธุรกิจประเภทไหนที่เปิดรับตัวแทน?
ธุรกิจตัวแทนเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างสองฝ่ายเมื่อปฏิบัติงานตามที่ได้รับมอบหมายจากอีกฝ่ายเพื่อรับนโยบายส่วนลดสำหรับตัวแทนหรือสิ่งจูงใจตามที่ทั้งสองฝ่ายตกลงกัน ธุรกิจรูปแบบนี้มักจะนิยมสินค้าอุปโภคบริโภคและแบรนด์ดังในตลาด
2. ประเภทธุรกิจตัวแทน
เป็นที่รู้จักในฐานะตัวกลางทางการค้า การเปิดบริษัทตัวแทนการค้าจะเป็นกิจกรรมระหว่างตัวแทนและตัวกลาง ธุรกิจตัวแทนมี 3 ประเภท ดังนี้
- หน่วยงานที่ดำเนินการ: นี่คือรูปแบบการเปิดตัวแทนที่ตัวแทนซื้อและขายสินค้าทั้งหมดหรือให้บริการเต็มรูปแบบแก่ตัวการ
- Exclusive agent: เรียกทั่วไปว่าหน่วยงานระดับ 1 ด้วยแบบฟอร์มนี้ ตัวการจะมอบหมายให้ตัวแทนในการซื้อ ขาย หรือสินค้าและบริการจำนวนหนึ่งในพื้นที่ ตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต
- ตัวแทนทั่วไปที่ซื้อขายสินค้าและให้บริการ: นี่คือรูปแบบที่ตัวแทนจะกลายเป็นตัวแทนทั่วไปซึ่งเป็นตัวแทนของระบบตัวแทนในเครือเพื่อดำเนินการซื้อและขายสินค้าและบริการ
3. ค่าตอบแทนตัวแทนคำนวณอย่างไร?
โดยปกติการทำธุรกิจในรูปของตัวแทน ตัวแทนจะทำการซื้อขายในนามของตนเองและได้รับค่าตอบแทน ค่าตอบแทนจะจ่ายในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่นหรือส่วนต่างของราคา
ค่าตอบแทนที่จ่ายในรูปของค่าคอมมิชชั่น: นี่คือรูปแบบของค่าตอบแทนที่คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อเงินต้นกำหนดราคาซื้อขายสินค้าหรือการให้บริการ
ค่าตอบแทนตามส่วนต่างของราคา: กรณีต้นเงินไม่กำหนดราคาซื้อหรือขายสินค้าหรือให้บริการ แต่กำหนดราคาส่งให้ตัวแทนเท่านั้น ค่าตอบแทนจะคิดตามส่วนต่างของราคา
ในกรณีที่ไม่สามารถตกลงค่าตอบแทนของหน่วยงานได้ให้คำนวณค่าตอบแทนตามค่าตอบแทนจริงที่คู่สัญญาจ่ายไปก่อนหน้านี้หรือตามค่าตอบแทนเฉลี่ยที่ใช้กับสินค้าหรือบริการประเภทเดียวกันที่จ่ายโดยตัวการไป ตัวแทนอื่นๆ
4. กรรมสิทธิ์ในสินค้าและบริการมีอะไรบ้าง?
เงินต้นจะเป็นเจ้าของสินค้าและโอนเงินให้ตัวแทน อย่างไรก็ตาม ตัวแทนสามารถประเมินและพิจารณาคุณภาพของสินค้าและบริการของตัวการได้อย่างสมบูรณ์
หากมีปัญหาการฝ่าฝืน หากมีข้อบกพร่องของตัวแทน จะต้องร่วมกันรับผิดชอบในคุณภาพของสินค้าและบริการเหล่านั้น ในทางกลับกัน อาจารย์ใหญ่ก็ต้องรับผิดชอบเช่นกัน หากการกระทำที่ละเมิดนั้นเกิดจากตัวการ
5. ระยะเวลาของตัวแทน
ระยะเวลาของเอเจนซีจะสิ้นสุดหลังจากเวลาอันควรแต่ไม่ช้ากว่า 60 วันนับจากวันที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรถึงการยกเลิกสัญญาการเปิดเอเจนซี
หากตัวการแจ้งการบอกเลิกสัญญา ตัวแทนมีสิทธิเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนสำหรับเวลาที่ใช้ไปในฐานะตัวแทน
อย่างไรก็ตาม หากตัวแทนเป็นผู้ร้องขอให้ยกเลิกสัญญา ตัวแทนก็ไม่มีสิทธิเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนจากเงินต้นสำหรับเวลาที่ใช้ไปในฐานะตัวแทน
6. เงื่อนไขการเป็นตัวแทน
ในการเป็นตัวแทน คุณต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขต่อไปนี้:
- การเป็นผู้ประกอบการค้า อาจเป็นวิสาหกิจหรือครัวเรือนของธุรกิจบุคคลธรรมดา (ซึ่งได้รับใบรับรองการจดทะเบียนวิสาหกิจหรือใบรับรองการจดทะเบียนในครัวเรือนของธุรกิจโดยหน่วยงานที่มีอำนาจ)
- ธุรกิจหรือครัวเรือนของธุรกิจของคุณต้องลงทะเบียนเป็นผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก
สิ่งเหล่านี้ถือเป็นเงื่อนไขบังคับตามที่กฎหมายกำหนด อย่างไรก็ตาม แต่ละธุรกิจจะมีเกณฑ์ในการคัดเลือกตัวแทนของตนเอง รวมถึงข้อบังคับที่มีผลผูกพันบางประการสำหรับตัวแทนขาย
ดังนั้น หากคุณต้องการเป็นตัวแทนของแบรนด์หรือธุรกิจ ให้แน่ใจว่าคุณได้หารือเกี่ยวกับข้อกำหนดทั้งหมดโดยละเอียดก่อนลงนามในสัญญาเพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงและข้อพิพาทในภายหลัง
7. ตัวแทนระดับ 1 และตัวแทนระดับ 2 คืออะไร?
ตัวแทนระดับ 1 เข้าใจว่าเป็นระบบร้านค้าธุรกิจที่นำเข้าสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตโดยไม่ต้องผ่านผู้จัดจำหน่ายรายอื่น บริษัทแบรนด์มักมองหาตัวแทนระดับ 1 เพื่อกระจายสินค้าไปยังผู้บริโภคในวงกว้าง
ตัวแทนระดับ 1 มักจะลงทะเบียนเฉพาะในพื้นที่ ท้องที่ หรือจังหวัด เพื่อให้แน่ใจว่ายอดขายรายเดือนและเป้าหมายคุณภาพของผลิตภัณฑ์
ทันทีที่คุณเปิดตัวแทนโดยตรง คุณจะมีโอกาสนำเข้าสินค้าในราคาเดิม นอกจากจะได้รับส่วนลดสูงแล้ว ยังได้รับโบนัสเปอร์เซ็นต์ โบนัสรายไตรมาสและรายปี ... หากคุณแน่ใจในคำแนะนำ ระบุไว้
ตัวแทนระดับ 2 มักจะนำเข้าสินค้าจากตัวแทนระดับ 1 และจัดการโดยระบบตัวแทนระดับ 1 ตัวแทนระดับ 2 จะไม่ต้องรับแรงกดดันมากเกินไปต่อโควตา ผลิตภัณฑ์ หรือเงื่อนไข เงื่อนไขเช่นตัวแทนระดับ 1 แต่จะไม่ได้รับมาก นโยบายส่วนลดสำหรับตัวแทนถึงระดับ 1 ตัวแทน
ในการเปิดตัวแทนจำหน่ายของแท้ คุณต้องมีเงินลงทุนสูงหรือมีพื้นที่สำหรับจัดแสดงสินค้า คลังสินค้าสำหรับจัดเก็บสินค้า ความสามารถในการบริโภคสินค้าได้อย่างมั่นคง ตลอดจนมีคลังสินค้าสำหรับจัดเก็บสินค้า คุณสามารถเลือกรูปแบบการขายปลีกที่เหมาะสมและมีความเสี่ยงน้อยที่สุดได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความสามารถและทิศทางของธุรกิจคุณ
ดูเพิ่มเติม: ประสบการณ์ 5 ข้อที่คุณต้องจำไว้เพื่อเปิดตัวแทนขายที่ทำกำไรได้