การเปิดตัวแทนจําหน่ายถือเป็นหนึ่งในรูปแบบธุรกิจที่สร้างผลกำไรค่อนข้างมากและปลอดภัยสำหรับนักธุรกิจ อะไรคือสิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงเพื่อให้สามารถเปิดตัวแทนจําหน่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด? มาหาคำตอบกับ Sapo ในการแบ่งปันด้านล่าง
1. ศึกษาตลาดก่อนเปิดตัวแทนจำหน่าย
การวิจัยตลาดไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณประเมินศักยภาพของสินค้าที่คุณตั้งใจจะทำการค้า แต่ยังช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการและข้อกังวลของลูกค้าเป้าหมายสำหรับแต่ละแบรนด์
วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถเลือกแบรนด์ที่เหมาะสมในฐานะตัวแทนจำหน่ายได้อย่างง่ายดาย มั่นใจได้ถึงการบริโภคและผลประโยชน์ของคุณเอง
ศึกษาตลาดก่อนเปิดตัวแทนจำหน่าย
2. จำเกณฑ์การประเมินสำหรับการจัดหาสินค้า
ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการเป็นตัวแทนระดับ 1 หรือระดับ 2 คุณต้องมีเกณฑ์การประเมินของคุณเองเพื่อรับรองคุณภาพของสินค้าและรับรองผลประโยชน์
โดยปกติการเลือกหน่วยเพื่อทำหน้าที่เป็นตัวแทนจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการดังนี้:
ชื่อเสียง: ในแต่ละประเภท ชื่อเสียงของแบรนด์ถือเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
ไม่ยากเกินไปสำหรับคุณที่จะประเมินชื่อเสียงของแต่ละแบรนด์ ซึ่งสามารถรับรู้ได้ง่ายระหว่างการวิจัยตลาดตลอดจนการติดตามพฤติกรรมและนิสัยของผู้บริโภค
และแน่นอนว่าซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถและชื่อเสียงเพียงพอจะรับประกันความสามารถในการรักษาและความยั่งยืนของแบรนด์ ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการทำสัญญา เอกสาร ราคาขาย และการรับประกันแหล่งที่มา
นโยบายและเอกสารที่ชัดเจน: แบรนด์ที่มีชื่อเสียงไม่ได้หมายความว่าคุณควรไว้วางใจนโยบายของพวกเขาทั้งหมด โปรดระมัดระวังเสมอ เอกสารยืนยันเป็นปัจจัยชี้ขาดที่จะช่วยให้คุณรับประกันสิทธิ์ของคุณได้อย่างเต็มที่ แบรนด์ที่มีชื่อเสียงต้องมีความชัดเจนในประเด็นทางกฎหมายและโปร่งใสในความร่วมมือและการลงนามในข้อมูลเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
คุณภาพของสินค้า: หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายระดับ 1 ผู้ผลิตมักจะมีการเยี่ยมชมโรงงาน ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับภาพรวมที่ดีที่สุดของกระบวนการผลิตหรือคุณภาพของสินค้า
การเป็นตัวแทนจำหน่ายหมายความว่าคุณมีสิทธิ์ตรวจสอบและประเมินคุณภาพของสินค้า
คุณภาพของสินค้าควรได้รับการประเมินเมื่อนำเข้าสต็อกเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าที่คุณได้รับเป็นของแท้และตรงตามมาตรฐานที่สำคัญที่สุดทั้งหมด
ประสิทธิภาพการจัดหาสินค้า/บริการ: การตัดสินใจว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายนั้นก็ยังไม่เพียงพอ จงให้ความสนใจกับความสามารถในการจัดหาสินค้าเพื่อให้การประเมินโดยรวมของหน่วยจัดหา มีเกณฑ์หลายประการในการประเมินประสิทธิภาพของการจัดหาหน่วยที่คุณต้องคำนึงถึง อย่างเช่น:
- เวลาในการจัดส่ง: ระหว่างการนำเข้าสินค้า ตัวแทนจัดส่งอยู่กับคุณนานเท่าใด มีการรับประกันตามที่ตกลงกันไว้หรือไม่ หรือมีผลกระทบต่อธุรกิจของคุณหรือไม่
- ข้อมูลการจัดส่ง: สินค้าถูกจัดส่งตามสัญญาสำหรับการนำเข้าแต่ละครั้งหรือไม่? มีการรับประกันคุณภาพ ชนิด และปริมาณหรือไม่?
- ความสนับสนุน: หน่วยจัดหาสามารถรับประกันความสามารถในการปรับให้เข้ากับความต้องการของคุณหรือความสามารถในการสนับสนุนสินค้า/บริการสำหรับร้านค้าของคุณได้อย่างไร
- ราคาสินค้า: ราคาเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าจะสามารถจ่ายได้ เช่นเดียวกับผลกำไรสำหรับธุรกิจของร้านค้า หน่วยจัดหาบางรายจะแสดงราคาขาย ดังนั้นคุณจะต้องใส่ใจกับราคาและนโยบายการนำเข้าเท่านั้นเพื่อประเมินความสอดคล้อง
ราคาเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด
นอกจากนี้ ราคาจะต้องเทียบเคียงได้กับราคาของซัพพลายเออร์รายอื่น คุณสามารถติดตามใบเสนอราคาของซัพพลายเออร์จำนวนมากเพื่อเปรียบเทียบและออกตัวเลือกที่เหมาะสมกว่า
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเปลี่ยนแปลงราคาหลังการขายจะต้องได้รับแจ้งล่วงหน้าและมีเสถียรภาพตามสมควรในแง่ของเวลา และราคาในการสั่งซื้อจะไม่แตกต่างจากใบแจ้งหนี้มากนัก
นอกจากนั้น หนึ่งในประเด็นที่ค่อนข้างละเอียดอ่อนที่คุณต้องใส่ใจคือรูปแบบการชำระเงิน ในบางกรณีคุณจะไม่สามารถชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์ได้เต็มจำนวนซึ่งเป็นเวลาที่หน่วยจัดหาอนุญาตให้ชำระเงินเป็นงวดจะนำข้อดีบางประการมาสู่ธุรกิจของคุณ
3. ทำการตลาดอย่างถูกวิธี
แม้ว่าคุณจะเป็นตัวแทนจำหน่ายของแบรนด์ใหญ่ๆ ก็ตาม การตลาดที่เหมาะสมยังเป็นปัจจัยสำคัญอันดับแรกที่คุณต้องคำนึงถึงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ รวมถึงการนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผู้คาดหวังมาที่ร้านค้าของคุณ
การเป็นตัวแทนจำหน่ายของแบรนด์ โดยเฉพาะตัวแทนจำหน่ายพิเศษ คุณจะมีโอกาสได้รับคำแนะนำและการสื่อสารโดยตรงจากแบรนด์ที่คุณเป็นตัวแทน ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดค่าใช้จ่ายและสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
4. เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขาย
การปรับกระบวนการขายให้เหมาะสมสามารถเริ่มต้นจากการปรับการชำระเงินให้เหมาะสม การจัดการสินค้า รวมถึงการจัดการคำสั่งซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ อันที่จริง ร้านค้าจำนวนมากเลือกที่จะใช้เทคโนโลยี เช่นโปรแกรมจัดการร้านค้าเพื่อดำเนินงานการจัดการการขายเพื่อประหยัดค่าแรง
การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายช่วยขจัดความเสี่ยง ข้อผิดพลาด และทำให้การขายง่ายขึ้น
เนื่องจากโซลูชันการจัดการเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้กระบวนการชำระเงินรวดเร็ว แม่นยำ และเป็นมืออาชีพมากขึ้น แต่ยังนำประสิทธิภาพในการจัดการร้านค้าอย่างครอบคลุม
ในฐานะที่เป็นโปรแกรมจัดการร้านค้าที่ใช้มากที่สุดในปัจจุบัน Sapo POS เป็นโซลูชันที่จะช่วยให้เจ้าของร้านค้าและพนักงานเพิ่มประสิทธิภาพการขาย และลดข้อผิดพลาดในกระบวนการทางธุรกิจได้มากที่สุด
นอกจากนั้น ด้วยการใช้เทคโนโลยีพิเศษ Sapo POS ช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายจัดการสินค้าทั้งหมด สินค้าคงคลัง และอัปเดตแต่ละธุรกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สำหรับร้านค้าตัวแทน Sapo POS จะช่วยคุณประเมินบริการตลอดจนความสามารถในการบริโภคของสินค้าตามคุณสมบัติการนำเข้า - ส่งออก หนี้สินหรือรายงานยอดขาย
อาจกล่าวได้ว่าไม่เพียงแต่เป็นโซลูชันที่จะช่วยให้คุณขายได้อย่างรวดเร็ว แม่นยำ และง่ายดาย โปรแกรมจัดการร้านค้า Sapo POS จะช่วยคุณจัดการร้านค้าโดยรวม และติดตามและประเมินผลการดำเนินธุรกิจโดยละเอียด คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานโปรแกรมจากวันนี้ด้วยการทดลองใช้ฟรี โดยสมบูรณ์
เริ่มทดลองใช้ฟรี 15 วัน เพื่อสัมผัสกับโปรแกรมจัดการร้านค้าที่ดีที่สุดที่ได้รับความไว้วางใจจากเจ้าของร้านค้ากว่า +100,000 แห่ง
5. จัดทำแผนธุรกิจสำหรับแต่ละช่วงเวลา
อันที่จริง แผนธุรกิจอย่างหนึ่งจะสามารถนำไปใช้ไม่ได้ตลอดเวลา ซึ่งหมายความว่า การวางแผน แคมเปญบางอย่างต้องขึ้นอยู่กับสถานการณ์หรือเวลาจริง ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องมีแคมเปญพิเศษในวันที่ 8 มีนาคม หรือคุณต้องการแผนที่มีประสิทธิภาพในการขายสินค้าคงคลังที่ขายยากจำนวนมาก
อ่านเพิ่มเติม: 9 ขั้นตอนในการเขียนแผนธุรกิจออนไลน์ที่ยอดเยี่ยมเหนือคู่แข่ง
ในการทำเช่นนี้ การประเมินและการติดตามรายงานการขาย รายงานสินค้าคงคลัง จะเป็นปัจจัยสำคัญที่คุณต้องใส่ใจเพื่อตรวจสอบความสามารถในการขายตลอดจนสถานการณ์ทางธุรกิจของร้านค้า
Sapo หวังว่าการแบ่งปันข้างต้นของเราสามารถช่วยให้คุณเข้าใจรูปแบบธุรกิจของการเปิดตัวแทนจำหน่ายตลอดจนสิ่งที่ต้องจดจำเมื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ใดงแบรนด์หนึ่ง
ดูเพิ่มเติม: การเปิดตัวแทนจำหน่ายคือรูปแบบธุรกิจอย่างไร?